Последние новости в Твиттере:
Не пропустите ни одной новости! Следите за нами в социальных сетях:
Top

Аналитический отчет по компании Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc.

Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. – компания розничной торговли, основанная в 1982 году со штаб-квартирой в городе Харрисбург (штат Пенсильвания), владеет 227 магазинами в 19 штатах США и продает всевозможные товары для дома и сада (включая мебель и электробытовую технику), автомобиля, животных; предметы личной гигиены, одежду, спортивные товары, продукты питания и проч. по исключительно низким ценам (на 20-70% ниже других розничных продавцов). Такая экономия достигается главным образом за счет скупки излишков производства, складских излишков, а также ликвидируемых остатков товаров у производителей, оптовиков и других розничных продавцов. Компания сотрудничает с почти 1000 поставщиков, и на долю каждого из них не приходится более 5% продаж (данные за 2014 фискальный год). При этом с 15 крупнейшими поставщиками компания сотрудничает на протяжении 12 лет.

До своего переименования в марте 2015 года компания была известна под брендом Bargain Holdings, Inc. С 5 октября 2016 года компания добавлена в индекс S&P SmallCap 600.

«Все в Америке любят поторговаться» – идея, заложенная со-основателем компании Марком Батлером, Председателем Совета Директоров, Президентом, – обеспечила неуклонный рост и широкое распространение магазинов компании по восточному побережью США. Отличительной чертой магазинов Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. (далее по тексту Ollie’s) является шутливое оформление торговых залов и рекламной продукции. Основатели компании верят, что развеселив и обезоружив клиента, проще добиться от него доверия к товарам, предлагаемым со значительной скидкой (при этом на все товары распространяется 30-дневная гарантия качества на возврат). Частая смена ассортимента товаров и проводимые акции побуждают покупателей чаще посещать магазины в поисках выгодных покупок.

 

 

Открытие каждого нового магазина – это настоящий праздник для компании и для покупателей. На открытия компания часто приглашает звезд бейсбола, гонок NASCAR, смешанных боевых искусств, музыкантов, проводит автограф-сессии и дарит купоны с дополнительными скидками.
Ollie’s на протяжении нескольких лет сотрудничает с Dover Motorsports Inc. (NYSE: DVD) – главным промоутером гонок NASCAR – и является спонсором мероприятия. Компания также участвует в благотворительных мероприятиях.

 

Ollie's и гонки Nascar

Ollie's - награждение на Nascar

Победитель Nascar спонсор Ollie's

 

Компания ведет страницу на Facebook и не упускает возможности развеселить своих подписчиков и обыграть предстоящие выборы:

 

Пост компании Ollie's Bargain на Facebook

Отбросим политику, тут спор ни к чему – Олли предлагает Хорошие Дешевые Товары каждый день в году!

Пользователи делятся положительными эмоциями в комментариях. Причем не только покупатели, но и рабочие магазина!

Комментарии пользователей Ollie's Bargain

Напоминает мне распродажу на заднем дворе
Я работаю в Ollies – отличное место!
Это верно! Я тоже там работаю!
Люблю Ollie… куча отличных товаров
У них есть хорошие товары и большой выбор. Можно найти любую книгу, строительные материалы, ковры всех размеров. Я люблю этот магазин и постоянно езжу туда.

По состоянию на 15 мая 2015 года компания имела 181 магазин в 16 штатах, на 26 октября 2016 года – 227 магазинов и еще 5 магазинов будут открыты в конце октября – начале ноября). Товары в эти магазины поступают из двух распределительных центров, расположенных в городах Йорк, Пенсильвания и Коммерс, Джорджия. Текущая суммарная площадь двух распределительных центров составляет 107,5 тыс. кв. м, а к ноябрю 2017 года возрастет до 145,4 тыс. кв. м за счет увеличения центра в Коммерсе. По оценке компании, возможностей этих двух распределительных центров достаточно для поддержания 375 – 400 магазинов. Ни один из объектов не принадлежит компании, но арендуется ею по договорам долгосрочной аренды (до 2023 года) с возможностью продления на 3 последовательных 5-летних срока. Для транспортировки товаров компания прибегает к услугам транспортных компаний.

 

Карта магазинов Ollie's Bargain

 

Начиная с 2013 года и до 15 мая 2015 года компания не закрыла ни один из существующих магазинов, что подтверждает успешность ее строгой модели по отбору мест для новых магазинов, в которую помимо прочего входит анализ инфраструктуры, трафика, видимости места, плотности населения в радиусе 10 миль (не менее 50 тыс. человек) и стоимости аренды за квадратный метр.

 

Таблица открытия магазинов Ollie's Bargain

 

Новая программа по открытию магазинов имеет целью возврат 55% от вложенного капитала в первый год работы магазина. За период с 2010 по 2013 годы открывавшиеся магазины приносили в среднем 61% от вложенных средств и полностью окупались менее чем за 2 года работы. Площадь каждого магазина варьируется от 2300 до 3300 квадратных метров. Средний объем первоначальных инвестиций в каждый новый магазин – $1 млн.

Для покупателей действует программа лояльности под названием «Ollie’s Army», которая насчитывает 5,2 млн. участников по состоянию на 15 мая 2015 года. На долю этой группы пришлось свыше 55% продаж в 2014 году. Более 60% участников программы имеют средний годовой доход на семью свыше $50 тыс.

За период с 2006 по 2015 год количество участников программы возрастало в среднем на 37,2% в год (CAGR). Участники программы в среднем тратят на 37% больше, чаще посещают магазины Ollie’s и готовы тратить на дорогу около 25 минут по сравнению с теми, у кого такой карты нет. Компания определяет свою целевую аудиторию как «все в возрасте от 25 до 70 лет c бумажником или кошельком, ищущие по-настоящему низкие цены».

Стратегия развития компании

  1. Открытие новых магазинов должно стать основным драйвером дальнейшего постоянного увеличения объемов продаж и доходности. Согласно расчетам компании, а также оценке Jeff Green Partners, существующий потенциал по открытию новых магазинов на территории США составляет 950 единиц.
  2. Постоянное увеличение и регулярное обновление ассортимента предлагаемой продукции по неизменно низким ценам должно стимулировать более частые покупки и увеличение средней суммы чека.
  3. Увеличение числа участников программы лояльности «Ollie’s Army» и стимулирование их покупок с помощью запоминающихся забавных маркетинговых программ, таргетированной рекламы и программ вознаграждения.

Стратегия развития не предполагает использование электронной коммерции, хотя некоторые из конкурентов довольно успешны в этом. Открытие онлайн-магазина, по мнению компании, сопряжено с дополнительными рисками кибер-атак, а вложенные средства могут не окупиться.

Большая часть товаров, закупаемых компанией у поставщиков на территории США, производится в других странах. То же самое относится и к товарам, продаваемым под собственным брендом, импортируемым напрямую от производителей.

Для сотрудников компании предусмотрена программа «Институт лидерства Олли» («Ollie’s Leadership Institute» — OLI), в рамках которой каждый сотрудник получает индивидуальный план развития и подготовки к следующей карьерной ступени. Благодаря этой программе процент сотрудников, переведенных на более высокую должность, увеличился с 18% в 2009 году до 50% в 2014 году. Вместе с тем, сотрудники низшего ранга (работники торгового зала) оценивают компанию по совокупности параметров на 3,3 звезды.

Резюме по возможности инвестирования

30-летняя история компании Ollie’s, ее постоянное развитие, уникальный подход к ритейлинговому бизнесу, участие в традиционно любимых американцами мероприятиях (бейсбол, гонки NASCAR) и верность традициям, которая достигается неизменностью руководящего состава, а также достойная альтернатива другим сетевым магазинам снискали славу бренду Ollie’s.

Огромный потенциал в открытии новых магазинов в центральной и западной частях США, развитие электронной коммерции, поддержка институциональных инвесторов и взаимных фондов, улучшающиеся год от года финансовые показатели дают основания ожидать дальнейшего роста компании.

Акции Ollie’s интересны для среднесрочного и долгосрочного инвестирования.

 

 

 

Оставить комментарий